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原標題：把全景相機賣成服務這家杭州公司讓婚禮這樣拍智東西（公眾號：zhidxcom）文|四月導語：全景相機，泛指能達到360度或近似360度的拍攝設備，除拍照外，更多情況下應用于動態影像的拍攝。伴隨著VR概念持續升溫，集中于全景拍攝設備的硬件創業，在2015年下半年迅速蔓延。而今天要介紹的這家公司，得圖網絡，三月前才首次正式對外推出其全景相機，一款定位于專業級拍攝的四目鏡頭方案DETUF4。通過智東西與其聯合創始人兼CTO孫其瑞的對話，我們了解到：這家公司實際上從2014年初就開始切入全景領域；并且基于更早的試水和積累，其對于市場的整體理解或許更能切中本質。對話主要圍繞四個核心問題進行探討：1、VR火了，全景相機的市場就一定能火嗎？2、針對B端C端、海內海外的不同需求特點，應該采取哪些打法？3、一家杭州公司如何完成兩月一款產品的迭代速度？4、在產業初期，什麼才是教育市場的正確姿勢？一、手中已握三款新品分別的側重點？采訪在智東西會議室進行，談起這次北京之行，孫其瑞表示前期一直埋頭做產品，借著這次新品推出的機會想讓大眾更加了解我們團隊。主要包括兩類消費級新品，運動類Sphere、便攜式Twin，以及一款專業級四目鏡頭的DETUF4。據孫其瑞介紹，SphereS、Twin分別對標柯達SP360、理光THETA。如其所述，前兩款產品，如SphereS的360°*236°視角、2880*216024fps拍攝，雙目魚眼Twin尺寸123*41*23mm，67g，3K30fps拍攝，無論從外形設計、還是功能定位上確實都與柯達和理光的產品比較接近。這大概是源于得圖團隊的傳統軟件行業背景，所以在市場初期選擇了一條更為謹慎和經驗主義的路。實際上，在去年底得圖就已經在京東眾籌平臺推出了其首款產品，單目鏡頭Sphere800，即Sphere系列的一代產品，獲得了百萬元的支持；隨后二代SphereS也將在下月推出。“一代產品從研發到產品落地只花了60天就完成，但同時我們也看到了一些缺陷”，孫其瑞介紹，“所以很快推進了二代的優化，最大的改進在與視頻質量從800萬提升到1200萬像素”。此外，便攜式的雙目鏡頭Twin也已完成小批量生產，計劃將于下月登陸美國眾籌平臺。“消費類的Twin預計將更偏向海外市場”。作為專業級，面向B端市場的DETUF4則算得上是得圖首次對外正式推出的新品，今年五月在杭州正式發布，受眾群集中在婚慶、房產、公安安防、教育等行業應用領域；并且還與《中國日報》（CHINADAILY）進行合作，對正在進行的里約奧運會進行了賽事錄播。融資方面，得圖已于今年年初完成2500萬元的Pre-B輪融資，投資方為浙江省經金控集團、恒勵地產。現正在推進B輪。二、從軟件方到“硬＋軟”整體方案商除去產品本身，得圖現階段的發力重點還在于B端市場的整體方案解決。這一點，也是得圖區別于市場同類全景拍攝硬件的模式差異和優勢所在。面向行業用戶，得圖提供拍攝硬件DETUF4、后期制作、Sass云數據、系統接入、軟件生成等定制化的解決方案。用孫其瑞的話說，“全景拍攝還是存在需求的，但如果只扔給用戶一臺相機遠遠不夠，如何幫助他們把想法實現才是教育市場的關鍵”。簡單來說，公司架構也因服務內容不同被分為兩大塊：基于制作和服務的杭州軟件團隊，約90余人；去年新拓展出的深圳硬件研發與供應鏈團隊，約30余人。其中，杭州的軟件團隊的背景還要從公司的四位聯合創始人背景談起。得圖網絡的前身，是浙江甌微軟件旗下負責全景影像服務的一個部門，由于市場需求增大和業務拓展，在2014年初劃分出獨立公司。現得圖CEO何勝、CTO孫其瑞、CPO谷偉波、COO戚晨四位聯合創始人均為前公司同事，建立了長期項目合作的默契和信任。基于早期針對行業用戶，如博物館、旅游景區等全景影像（多為靜態圖像）的服務經驗，以及“轉轉鳥”手機應用的開發，得圖在提供硬件后端的軟件與數據服務時顯得更游刃有余。隨后，孫其瑞為我們介紹了得圖在婚慶全景拍攝、醫療教學直播的兩個典型案例。1）在與婚慶公司合作的方案中，除去向其售賣全景相機DETUF4外，得圖還為婚慶公司開通了后期制作的Sass云數據服務接口，包括提供視頻的剪輯、字幕、音效等后期制作，以及提供交互內容環節、制作婚禮的定制化App服務。“如果只是內容拍攝，那直接用手機就行；只有告訴用戶全景拍攝有哪些特別服務才能讓他們買單”，孫其瑞道出了硬件＋軟件＋云數據服務模式的商業邏輯。2）今年五月底，得圖與上海瑞金醫院微創外科臨床醫學中心合作，實現手術全景畫面與腹腔鏡畫面的VR全程直播，用于手術室內外的學者指導交流和教學。在此案例中，醫方使用DETUF4全景相機進行手術過程的全景直播，為手術室外的專家與學者直播手術過程中，醫師與護士的站位、手法等手術細節；同時，將腹腔鏡畫面與直播畫面進行切換和銜接，并接入到醫療單位的教學系統。在渠道分布上，孫其瑞介紹，“現在國內市場的B端C端比重約為8:2，國內主要集中在B端應用；在國外，由于全景內容分享渠道更為完善，如Facebook、Youtube等，以及受到西方文化的影響，C端的需求更強”。三、兩個人六十天闖下深圳分部據孫其瑞介紹，得圖網絡在2014年獨立出來后，最初仍舊延續了全景軟件＋數據服務的原有模式，引入硬件業務的念頭誕生于2015年中。“由于當時市場缺少針對性的硬件產品，我們平臺上（得圖網、轉轉鳥應用）的素材主要通過單反拍攝后期合成、拼接而成”，孫其瑞介紹，“這樣的情況下，只做中間內容服務這一環太吃力”。“沒有米下鍋，老在這燒火也沒用”，孫其瑞這樣比喻道。經過內部的多番討論，在2015年8月左右團隊決定開始自己做硬件。首先，“由誰去做”和“在哪做”兩個重要問題擺在了團隊面前，善于提供軟件和數據服務背景卻缺少硬件資源，此外，浙江一帶雖然電商與貿易發達，但供應鏈資源并不具優勢。綜合以上考慮，團隊推出了曾經從事過機頂盒生產與銷售的侯鈞。據孫其瑞介紹，侯鈞在加入現有團隊前，曾參與過電信辦的機頂盒推廣項目，在項目招投標、生產管理、供應鏈資源等方面具有較豐富的經驗和人脈。“最初的深圳市場只有侯總和周總兩個人”，孫其瑞回憶，其中“周總”即周強，是侯鈞早年在深圳進行機頂盒生產時認識的生意伙伴，后在侯鈞的介紹下加入了得圖項目的創業。在深圳市場的開拓初期，無論是借用的辦公場所，還是人力方面都比較艱辛；但同時早年積累的當地供應鏈資源和人脈，也為兩人推進產品進度提供了有利條件。“因為他倆都是傳統硬件行業出身，所以一旦上手，速度很快”，孫其瑞這里提及的“速度快”，具體指，其首款產品Sphere800從研發到生產落地只用了近兩個月時間，即到2015年年底，第一款單目的運動類相機便實現了量產水平。“包括Sphere二代、專業級DETUF4等的產品都保持了這個速度”，孫其瑞強調。快節奏的硬件落地能力，是得圖團隊較為自豪的優勢。一方面，實現量產后能先于對手更早一步進入市場，獲得用戶反饋；但一方面，過快的產品節奏也暴露了產品在早期的缺陷，如京東眾籌用戶反應的畫面模糊、不穩定等問題。不過，通過分析得圖網近期的全景直播內容，我們看到現階段產品的畫質和圖像效果已較為出色。在產品定價方面，Sphere二代將沿用一代的899元價格，Twin系列初定為千元左右，DETUF4為9699元。四、結語與一般借VR概念造勢的全景相機廠商不同，孫其瑞本人實際上并不認同將“全景”冠上VR的名義。在他看來，全景的拍攝方式更像是一種對傳統拍攝方式的革新；而在教育消費者使用新方式時，就不能再僅僅只是提供產品本身，更多還需結合現有場景創造出新的使用價值。雖然這更像是得圖在面向B端用戶時的商業邏輯，但在市場初期，或許同樣適用于C端市場的普及和教育。此外，在產品模式和市場策略方面，由于全景相機類的需求和用戶群體還較模糊，B端C端、國內海外不同領域市場的結合打法能為團隊贏得更多先機與反饋。對于得圖而言，硬件產品外的軟件與數據服務是其早期積累的先天優勢；但在C端市場，除去價格優勢，更具差異化特點、更優質性能的產品本身也是不小的影響因素。＊＊＊＊＊＊智東西－智能行業新銳媒體，只報道VRAR；AI機器人無人機；智能汽車智能出行；智能家具物聯網；智能穿戴智能醫療這5個領域的事。關注智東西公眾號（zhidxcom），即時了解五大前沿科技行業最新消息。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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