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WOFI吊燈及落地燈歐洲照明市場年底需求回溫，燈具偏好回歸傳統談到今年的歐洲照明市場狀況，黃立宇先生表示，整體歐洲照明市場的表現今年比較平淡。由于歐洲的緯度高，夏日時節白晝時間長，夜晚時間短，屬于淡季；而秋冬季節白晝時間很短，所需要的照明時間則相應變長，因此對于燈具的需求量上漲，是照明產業的旺季。淡旺季營業收入差距較為明顯，通常比例約4:6。但今年氣候出奇的好，甚至創下歐洲百年來同時段的高溫紀錄，白晝時間較往年明顯延長，因此目前整體需求不是太好，但進入Q4以來有逐漸好轉。同時，他指出，目前歐洲照明市場可以觀察到一些較為明顯的市場趨勢。首先，市場回歸傳統，走復古路線，LED燈絲燈配合傳統燈具設計的LED燈模式發展迅速。其次，間接照明形式越來越受青睞，見光不見燈，追求舒適優美的光環境；另外，電商的發展速度越來越快，在歐洲以每年20%-30%的速度復合增長，造成了傳統渠道如家具店等的銷售份額下滑。開拓多樣化渠道，以高質量產品發展中國市場毋庸置疑，渠道通路對于照明企業來說至關重要。如何建立龐大的銷售網絡和順暢的渠道通路，已成為照明企業擴展市場必須邁過的門檻。不同的企業，不同的產品，不同的發展階段，渠道模式也是不盡相同。黃立宇先生介紹說，目前WOFI的主要銷售渠道為中高端家具店+電商模式。由于WOFI主要的產品偏向室內家居照明，定位高端，因此中高端家具店成為WOFI產品渠道通路的必然選擇。此外，目前還可以觀察到，歐洲有越來越多的消費者喜好在DIY類型的裝飾建材商店（例如BQ等）購買燈具，而這一類型店鋪中的產品價格更低，風格也更加多樣化。因此公司計劃加強在DIY商店渠道的布局力度，例如以較為年輕化的子品牌等進行推廣，藉此完善產品在各檔次市場的普及程度。同時，WOFI在德國也成立了一家Outlet（直營店），并且計劃明年繼續增加三家。讓產品直接面對消費者群體，縮減流通成本從而確保終端的成本優勢，使終端消費者獲利，其高性價比的產品頗受消費者歡迎。而隨著網絡的日益普及，消費者的購物習慣發生變化，電商模式已成潮流。因此，WOFI在亞馬遜等網絡購物平臺也成立了專屬的網店進行燈具銷售。另外，透過品牌及設計優勢，WOFI還計劃從2019年開始在中國市場導入高質量的燈具以及光源，以提供消費者質量高端的照明產品，以及具有先進設計理念的光裝潢服務，從而提升家居生活中的照明環境及生活質量。LEDinside認為，未來，隨著照明行業競爭的持續加劇，渠道通路將更多元化。因此，照明企業必須與時俱進，跟上時代發展的腳步進行多渠道經營，多點開花結果，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。WOFI公司深耕歐洲照明市場，開拓多樣化渠道，并且計劃以高質量、設計理念領先的產品發展中國市場，這樣的發展策略高度貼合目前的照明市場需求，未來發展空間看好。（文：LEDinsideJames）

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