滅火器,消防器材,消防設備,消防公司
    關於我們   滅火器   消防器材   消防設備   最新消息
最新消息 > 運動飲料界的安德瑪:Biosteel是這樣發家的

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.ebrun.com/20160826/189247.shtml"

“解口渴更解體渴!”美國老牌運動飲料佳得樂(Gatorade)這句經典廣告詞早已深入人心,不止是在職業比賽中,即使業余選手們,在運動完之后,也會選擇喝一瓶佳得樂補充能量。而近幾年,一個名叫Biosteel(百淬)的運動飲料品牌迅速崛起,甚至開始挑戰佳得樂作為NHL、NBA球員專用運動飲料的霸主地位。Biosteel究竟是何方神圣,又是憑借什麼迫使佳得樂讓位的呢?創始契機和美國運動服飾品牌UnderArmour的成長路徑頗有相似之處,BioSteel也是從職業運動員的細分市場切入,避免與行業巨頭正面沖突。從創立之初,BioSteel就宣稱只選用最好的原料。BioSteel創始人MattNichol是加拿大第一位取得認證的個體新陳代謝分析專家,是NHL聯盟多倫多楓葉隊的體能教練,此前曾從事運動補給產品的配方研發工作。2003年,NHL出臺了一項反興奮劑藥物檢測協議,MattNichol決定為自己的隊員量身定做一款功能型運動飲料。憑借專業的營養科學背景,經過長期分析和研究,MattNichol研發出了一種無咖啡因、無防腐劑、無糖的粉色運動飲料,他把這種飲料分發給自己的運動員。參加MattNichol休賽期訓練營的運動員們都對這種飲料贊不絕口,在回到各自的俱樂部之后紛紛推薦給自己的隊友,隨后這種粉色運動飲料成為了NHL各隊的專用飲料。MattNichol發現到了其中的商機,與一些有生意人JohnCelenza合作,計劃大量生產這種運動飲料,BioSteelSportsSupplements,Inc.就此誕生。BioSteel使用MattNichol的分析結果和配方,成功開發一系列適合健身或運動愛好者的功能飲料和蛋白產品。滲透運動員營養補劑市場一旦和興奮劑等藥物扯上關系,運動員的名譽和職業生涯都會受到很大的影響。作為多倫多楓葉隊的體能教練,MattNichol自然在這上面下足了功夫,而運動員們的口口相傳,使得BioSteel被更多的運動員和俱樂部認可。NBA洛杉磯湖人隊的體能教練TimDiFrancesco在接受《福布斯》采訪時表達了他對于功能型飲料的看法:“如果標簽上寫的某種成分不是我想要的,那我肯定不會使用。其次,我會問自己,我喜歡這款飲料嗎?我會飲用它嗎?我的隊員會喜歡嗎?如果他們不喜歡,那我同樣不會使用。”不久后,Biosteel成為了湖人隊的專用運動飲料。除了洛杉磯湖人隊,23家NHL俱樂部,14支NBA球隊,18支MLB球隊都是Biosteel的忠實用戶。進軍大眾市場很難想象BioSteel能在幾年之內成為和佳得樂旗鼓相當的品牌。誕生于1965年的佳得樂是世界上最大的飲料品牌之一,福布斯對其估值約48億美元。2012年佳得樂銷售額33億美元,占據全球運動功能飲料市場的半壁江山。佳得樂邀請了許多體壇巨星代言,包括邁克爾喬丹、博爾特、小威廉姆斯和辛尼·克羅斯比。不過佳得樂也有短板。職業運動員或者比較專業的業余選手,并不喜歡含有糖分的運動飲料。多倫多訓練設備零售商TheTreadmillFactory的經理SevagKhatcherian表示,當消費者尋求不影響血糖的運動飲料時,他通常會推薦BioSteel,因為佳得樂無法滿足消費者的這項要求。飲用BioSteel的消費者,大多都會持續購買這款飲料。BioSteel邀請了維金斯、邁克達威等體壇明星幫助品牌宣傳,除此之外,BioSteel利用社交網絡和意見領袖的影響力,順應新消費趨勢,在運動功能飲料市場站穩了腳跟。YorkUniversity(約克大學)市場營銷學副教授MarkusGiesler認為,BioSteel打造了一個文化品牌,經營一個初創品牌就像是創造一場社交運動,這不僅關乎產品本身。”BioSteel在加拿大各大藥房、體育用品專賣店都可以買到,并逐漸拓展到俄羅斯、斯洛文尼亞、丹麥、亞洲等市場。最近,BioSteel開始出現在便利店和超市的貨架上。從營銷的角度看,這是一個很大的進步。BioSteel的零售產品有特定的包裝:在沒有使用之前,它只是一瓶凈水,事實上在帽殼處隱藏有粉色晶體,撕開瓶蓋最上方的標簽后,按壓一下,晶體就會變成粉末與凈水混合,搖晃數次后即可飲用。“這是把BioSteel做成即飲用式飲料,保持純天然的唯一途徑”,BioSteel的CEOJohnCelenza說道,“如果換成預先調制的,會牽扯到防腐劑或者人工香料的使用,而這是BioSteel不能容忍的。”MattNichol示范BioSteel即飲式運動飲料的使用方法:可以肯定的是,進軍大眾市場的BioSteel將進一步沖擊佳得樂的統治地位,消費者真正需要的是有說服力、能夠激發他們的運動潛能的產品,而這正是BioSteel所具備的。BioSteel就像是“運動飲料界的一股清流”,盡管他們依然會保持這種特立獨行的風格,不過如果未來有一天巨頭提出收購的橄欖枝,BioSteel也不會拒絕,就像2007年可口可樂公司收購美國潮流健康飲品GlacéauVitaminwater(酷樂仕維他命)一樣。當被問到“如果百事公司(佳得樂的母公司)提出收購,BioSteel會如何回應”時,JohnCelenza回答說,如果百事提出報價,他會考慮一下。他認為BioSteel是一家值得投資的公司,擁有優質的品牌和產品。“不過在考慮被收購之前我們還有很多事要做,畢竟BioSteel仍處于起步階段”,JohnCelenza說道。

關鍵字標籤:賀寶芙