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　　卡昂，位于法國西部的諾曼底地區，風景秀麗，氣候宜人，歷史悠久，被譽為北方的雅典，不僅吸引著全球各地的背包族，更成為英美國家留學生最向往的城市。它，代表著法國獨有的浪漫與優雅。在這樣的背景下，以卡昂命名的沙發品牌，會有著怎樣的浪漫情愫呢?　　記者與卡昂沙發設計總監丁鵬輝先生面對面，在相當愉快的氣氛中共同聊起了卡昂，聊起了卡昂沙發的創立與發展，更深刻感受到，卡昂品牌之所以能俘獲中產知識階層消費者，那是因為卡昂有一個眼光精準、市場經驗和管理經驗相當豐富的團隊。丁鵬輝，則是團隊的核心成員之一。　　采訪對象：卡昂沙發設計總監丁鵬輝卡昂沙發設計總監丁鵬輝　　卡昂只做中產知識階層的沙發　　【記者】：丁總，您好!非常感謝您接受采訪。卡昂沙發這個品牌對于網友來說相對陌生，請丁總簡單地介紹一下卡昂品牌的成長背景。　　【丁鵬輝】：你好!2006年，卡昂品牌成立，是公司目前幾位老總一起運作的品牌，當時隸屬于順德另外一家實力較強的家具企業，打造成出口國外市場的高端沙發品牌。2009年5月，卡昂品牌跟原來的公司脫離，我們新成立杰盟家具公司運作卡昂，定位于國內市場。　　【記者】：我們知道，卡昂是法國的城市，與之相關的內容非常豐富。你們是基于什麼樣的考慮以卡昂命名為產品品牌的?　　【丁鵬輝】：卡昂是一個環境非常優美的城市，號稱北方的雅典，人文歷史悠久，自然風光秀麗。法國文化一直都很吸引我們的團隊，我們希望打造一個賦予了浪漫與優雅氣質的家具品牌。我們做家具不光是為了賺錢，也不只是為了做產品而做產品，我們側重打造適合當下消費者的生活方式和消費文化。品牌創立前，我們做了非常深入的市場調查，最終決定以卡昂作為品牌名字，并精準地定位于中產知識分子。　　為什麼會定位于中產知識階層呢?從卡昂的LOGO設計可以看出門道。卡昂LOGO由由酒紅色和漸變的玫紅色方塊組成，Carl字體，左邊是穩重的正楷體，右邊是流暢的手寫體，兩種字體重復放在一起可起到強調品牌印象的作用，同時體現了卡昂的理念Changesforlife生活變奏曲。中產知識階層是精英群體，工作時候西裝革履，工作緊張投入，精神壓力很大。生活休閑時候非常放松，喜歡唱歌、打球、做背包族去旅游等。也就是說，這個群體的人都有兩面性，一個是工作的職業面貌，另一個是生活本真的自我狀態，卡昂產品定位這樣的群體，致力于開發的沙發產品希望能給承受了巨大的工作壓力的消費者回家有一個輕松的舒適的享受。　　生活變奏曲沙發可隨時更換布套　　【記者】：經丁總的簡單介紹，讓我們對卡昂品牌有了初步的認識。可見，卡昂品牌的目標消費對象定位非常精準，除此以外，卡昂產品還有哪些不同于其他沙發產品的特點?　　【丁鵬輝】：第一，是卡昂沙發的外觀設計及面料的使用。卡昂沙發面料的選擇非常講究，環保性能強，看起來端莊大氣。第二，圍繞生活變奏曲的理念設計。　　生活變奏曲，顧名思義，隨著四季的變換，自然風光也會變化，人的心情也隨之起伏變化，或悲或喜，或情緒高漲或情緒低落，家居設計也該隨著心情的變化而有所變化。卡昂沙發可更換不同材質、不同色彩、不同圖案的布套，春天的面料會更跳躍，色彩明度亮度會更高，也會更豐富以應和五彩繽紛的氣氛;秋冬季節時，我們則可選擇厚重感、溫暖感強的布套。這是卡昂沙發很強調的特性，消費者購買我們的產品時，我們會建議對方多買一個布套，如此在在換洗、換心情、換季節的時候把整個布套換掉，家居的氛圍立即煥然一新了。　　【記者】：中產知識階層對生活品質的要求會更高，更精致，可隨著心情更換布套的做法應該會更適合他們的需求，也會改變過去傳統的生活方式及啟發探索新的需求方式。　　【丁鵬輝】：真正能實現換掉全部布套的沙發品牌并不多，尤其國外的沙發，基本上不能更換。經調查發現，中產知識階層對造型和色彩更敏感，對面料的要求更講究，對產品品質的要求更高，對產品的潮流時尚性也很前衛，因此，我們的沙發不能淪為快餐式的消費。　　另外，這個階層人士的年齡在25至40歲之間，會考慮要孩子，或者已經有孩子，又或者會和父母一起生活，這樣的家庭對家居空氣質量和日常生活用品的環保要求都會更高。因而，產品的健康環保性能應該是他們選擇產品的首要參考標準。　　【記者】：那么，卡昂沙發是如何選材的，以保證產品的環保性?　　【丁鵬輝】：卡昂沙發大部分是實木框架，內在填充物有海綿和鵝絨。我們研發了一種黑棕鵝絨和純天然的乳膠棉顆粒經過一定的比例混合而成作為填充材料，既滿足了乳膠顆粒的彈性，還能恒溫抗紫外線等。鵝絨的優點是蓬松，比較細膩柔軟，材料非常環保。　　多種布料搭配增大生產難度　　【記者】：丁總，您提到，中產知識階層經濟水平比較高，同時他們的知識結構水平也很高，對審美的要求會更高，這對設計人員提出了更高的要求。您作為設計總監，是如何把設計工作做到位的?　　【丁鵬輝】：第一感覺是造型。卡昂的產品時尚，毫不夸張地說，放在家里跟鄰居的沙發相比，會前衛好幾年，時尚中擁有經典的特質。在面料搭配和色彩對比上，我們的設計不會有過分的跳躍感，主色調純度會低些，裝飾性的小范圍色彩會有跳躍性，但總體的純度范圍不會有很大的反差，色彩變化和諧統一。另外，每套沙發基本要有三種以上的面料混合設計，比如棉麻的主面料，配上鵝絨的靠包和閃光面料的搭配。材質上的對比同時符合色彩的協調性，材質變化很耐看，時尚壽命會更長。　　【記者】：很多沙發產品使用的面料過于單一，卡昂沙發運用多種布料搭配，設計復雜，對工廠的選材、產品生產、產品檢測等都提出了更高的要求。　　【丁鵬輝】：你問到點子上了。其實我剛剛講了這么多，也不是說其他商家想不到，而是操作難度很大，供應商在市面上可選擇的材料范圍有限，整體的運作成本會很高。面料供應商拿來的布板在色彩和花色上或許都很協調，但都是同一種材質，沒有變化，即沙發的ABC板都是按照布的ABC板配出來的，一個面料可以配很多沙發出來。卡昂是反過來的，一種材質的面料不可能使用到超過三套沙發上，一套沙發至少要有兩組不同的配色，可以買A板的色彩，另外買B板的布套，回家更換就可擁有兩套沙發的感覺。我們的A板和B板的配色和面料都不一樣，不光是色彩感覺更換了，身體跟面料接觸的感受也改變了。　　上面所說的操作難度、協調性和運營成本都會增加，面料可供選擇的范圍又有限，但是卡昂工廠具有很強的控制能力，我們的產品品質好，產品設計時尚，不了解卡昂品牌的消費者或許會認為我們的沙發很貴，但實質我們的定價并不高，我們的產品在市場的競爭力很強。　　家具產品平均漲價10%以上　　【記者】：但是，2010年底，卡昂產品全面提價，幅度為5%-8%。當然，每個企業都有自己生產成本的考慮，那么你們這次提價是基于哪方面的考慮?這是卡昂企業的個別行為，還是行業的集體行為?　　【丁鵬輝】：這是由市場環境決定的。2010年原材料上漲了30-50%，小部分更達到100%的幅度，這是很重要的一方面原因。第二是用工成本的上漲，現在廣東面臨用工荒，很多工人都到不了位。用工成本與去年同期相比根本不在同一水平線上。　　【記者】：如此說來，你們的價格只是提高了5%-8%，算是非常低的一個幅度了?　　【丁鵬輝】：我們寧愿把自己的管理再加強，成本再盡可能壓縮，把利潤再壓低點。如果你一下子把價格上升30%，那市場也很難接受，銷售方面立馬就能反映出來。　　【記者】：十月份到現在幾個月過去了，提價對卡昂的銷量有影響嗎?　　【丁鵬輝】：我們提升的幅度并不大，影響肯定會有的，但是不明顯。客戶肯定會有怨言的，經銷商的進貨價提高了，但是之前打出的單價是比較低的，或者做促銷的計劃都會有影響的。如此，商家的利潤在短期或有影響。　　【記者】：你們的漲價幅度跟家具業的平均漲價幅度相差多少?　　【丁鵬輝】：比平均水平略低一點吧。　　【記者】：行業的平均水平是多少?　　【丁鵬輝】：10-15%吧。　　【記者】：不可否認的，你們一方面要面對原材料和用工成本上漲的壓力，但另一方面也有實現預定銷售目標的壓力，這個時候你們會如何平衡兩者的關系實現目標銷量呢?　　【丁鵬輝】：卡昂做國內市場并不長，在國內市場的銷售體系還有很多空白市場。過去第一步目標是一類城市，2010年第二步目標是一類城市和部分二類城市，目前二類城市仍有很大的空白市場需要我們開拓。2011年要把二類城市鋪滿，銷量的空間會很大。原來的市場，我們仍有提升的空間。責任編輯：weiwenbin

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